紹介会社ってこんなところです！
今回１つ目の話題として、現在勤めている会社でもある
人材コンサル業界について学んだ事を記事にしていきます。
まず、結論として
１.会社から紹介料を頂くパターン
２.求職者からコンサルティング料を頂くパターン
上記2つの方法で、利益を得ておりますが
詳しくはこれから書いていきます。
大前提、仕事というものは、
人が進んでしたく無い事、人から感謝される事を
達成したその対価として、
お金（報酬）を頂けると私は思っています。
『大まかな説明』
まずこの業界を一言で表すのであれば、
ヒトとヒトをうまく結びつける仲介役として
仕事を進めていくというのが基本です。
自社サイトへ登録頂いた求職者（ヒト）と
社員を必要としている会社（ヒト）を繋げて行く為に
日々、色々と工夫をしています。
この際、求職者からコンサルティング料を頂くか、
会社から紹介料を頂くかのどちらかで、
自分達の売上にしております。
根本は営業マンと一緒です！⇦（ここ結構大事！）
ここで、最初の大前提の話と繋げます。
（求職者）からお金を頂く場合は、
（求職者）がお客様である為、
（求職者）から感謝されるように行動する事が最優先。
中途入社が難しいと言われているような企業でも
受かるようにノウハウを伝授します。
（会社）からお金を頂く場合は、
（会社）がお客様である為、
（会社）から感謝されるように行動する事が最優先。
スペックの高い求職者が、仕事を
探していた際は、聞いた条件を適しており、
かつ、求人依頼を出している会社で
働いてもらえるように誘導します。
『求職者と会社どちらが高い報酬を出せるか』
もちろん、会社の方が払える額が大きい為、
会社をお客様として位置付け、
感謝されるように動くことが一番収益になります。
ですので、基本どの人材コンサル会社も
「人材不足で悩んでいる会社」から
感謝されるように動く所がほとんどです。
ただ、「人材不足で悩んでいる会社」
というのは、強みがあるものの、
必ず人材が定着しない理由、集まりにくい理由があります。
そこへ、求職者を納得させて勤務して頂く様に誘導するのが
我々、人材紹介会社大本命のお仕事となります。
「A様の条件にも適しているので、
是非この会社で頑張ってみましょう！」
（心の声）
でもどうしよう、、。
もしかしたらこの会社の離職率が高い原因、
残業が多い点なんだよね、、。
それ以外の条件は全て
当てはまっているけれども、
A様もそれが早期退職になる
可能性があるかも、、、。
この部分が一番、人材コンサル業界で
働く人がしんどいと思う部分であり、
頑張ろうと思えるかどうかのラインになります。
人材紹介会社として、多くの転職に
悩みを持って相談してきてくれている人へ
十分にアプローチできない点が、引っかかるからです。
ただ、あくまでも（会社）から報酬を頂いており、
少しでも良い人材を斡旋できる様に
頑張らないといけません。
それに、条件も適している為、
A様の転職サポートはしっかりしています。
もしかしたら、残業が多いが、その分残業手当で
より多くの給料がもらえ、逆に嬉しいと思ってさらに
A様は、より一層頑張る可能性もあります。
これを（潜在的ニーズ）と私は呼んでいます。
実際、A様の口から、
「転職先では、残業してでも
より多くの給料がもらえたらいいです。」
このように聞くとします。
実際このままストレートに条件を
聞くことはありませんが、会話の中で
転職先へ１番に求めるものが（給料）であれば、
残業が多い等関わらず、喜んで勤務して頂けます。
普段から、（求職者）と会話をする際は
こう言ったところにも意識を傾けて、日々
無料で転職サポートをしております。
『人材コンサル業界の魅力と、まとめ』
○対会社との駆け引きが出来る事
○人から直接、感謝されやすい環境である事
○頑張った分だけ、しっかりお給料に反映される事
◎多くの方の人生(就職)という大きい部分に携われる事
正直、人材コンサル業界は、嬉しい事よりも
しんどい事の方が圧倒的に多いです。
・紹介した方が早期退職して、会社からクレーム
・求職者から、紹介先の愚痴を聞かされる
・求職者が面接日当日、来ない
・会社から、紹介料が高いと日々怒られる、、、等々
ただし、嬉しい事は一つ一つがかなり大きい為、
来た時の一撃は中々のモノで、
しんどい事もすぐ忘れます、、、笑
もっと魅力はたくさんありますが、
より細かい詳細は、今後続編とかも作りながら
全体像を、見た方全てに網羅して頂けるように
これからも更新し続けていこうと思います。
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